Stratégie de développement
Une lecture complète du modèle actuel, et la manière de le transformer en un véritable écosystème autour du Yoga, du Qi Gong et de l’accompagnement personnalisé.
Chaque section reprend les points abordés ensemble : les offres, les tarifs, les programmes et la façon dont tout s’articule.
« L’idée : créer un parcours, pas simplement vendre des cours. »
Disclaimer
Nous sommes spécialisés dans l’acquisition client : notre rôle est de mettre régulièrement des clients qualifiés devant vos offres.
À la suite de notre échange avec Shaïm, nous avons trouvé votre centre et son potentiel particulièrement intéressants. Nous avons donc préparé cette stratégie afin de vous partager notre vision de l’écosystème qui pourrait être développé autour de votre activité.
Notre métier principal reste l’acquisition, mais nous accompagnons également certaines entreprises sur leur stratégie de développement. Les deux approches peuvent naturellement se compléter.
Ce document est simplement une réflexion offerte, pas un devis.
Bonne lecture.
Aujourd’hui
Cours
Paiement
Départ
Un modèle simple, mais qui laisse beaucoup de potentiel inexploité.
Demain
Découverte
Pratique
Accompagnement
Programme
Abonnement
Recommandation
Chaque prestation devient une porte d’entrée vers une relation plus longue avec le centre.
Yoga, Qi Gong, atelier, offre duo.
Cours à l’unité, cartes, abonnements.
Ateliers et pratiques croisées.
Bilan et consultations personnalisées.
Abonnement, continuité, communauté.
« Chaque personne peut entrer par une porte différente. L’objectif est qu’elle ait toujours une prochaine étape pertinente. »
01 — Qi Gong & accompagnement
Analyse globale de la situation, identification des besoins, recommandations, premiers exercices et proposition d’un parcours personnalisé.
« Une vraie porte d’entrée, pas simplement une première séance. »
Pour les personnes souhaitant poursuivre ponctuellement avec un accompagnement personnalisé.
Cours à l’unité
Carte 10 cours
Abonnement 3 mois / jusqu’à 12 cours
7 personnes × 30 CHF = 210 CHF
par cours
Le collectif devient simultanément un produit rentable, un outil de fidélisation et une porte d’entrée vers l’individuel.
02 — Yoga
Le Yoga peut devenir l’une des portes d’entrée les plus simples vers le centre. L’objectif n’est pas uniquement de vendre des cours, mais de faciliter l’engagement, le bouche-à-oreille et la découverte des autres pratiques.
Cours découverte
25 CHF
Cours à l’unité
30 CHF
Carte 5 cours
145 CHF
Carte 10 cours
270 CHF
Parce qu’essayer une nouvelle activité est souvent plus facile avec quelqu’un que l’on connaît.
Duo découverte
49 CHF pour 2 personnes
au lieu de 60 CHF
Utilisable entre amis, en couple, entre collègues, parent / enfant adulte, frères et sœurs.
YOU + ME → YOGA
Carte Yoga Duo
490 CHF
Une personne existante peut naturellement devenir l’entrée d’une nouvelle personne dans le centre.
Yoga privé
Pack 5 séances
500 CHF
Pack 5 séances duo
700 CHF
70 CHF / personne / séance
Créer une offre privée permet de répondre aux personnes recherchant davantage de personnalisation tout en augmentant fortement le revenu généré par heure.
03 — Le cœur de la stratégie
C’est ici que les différentes expertises du centre commencent réellement à fonctionner ensemble.
Programme 1
8 semaines pour installer une pratique plus structurée et adaptée au quotidien de la personne.
Programme 2
« L’offre où toutes les dimensions du centre se rejoignent. »
04 — Récurrence
119 CHF/ mois
199 CHF/ mois
109 CHF/ mois
Le programme ne doit jamais être la fin du parcours.
Ateliers
Stress & retour au calme
Sommeil & récupération
Vitalité & énergie
Découverte de la médecine chinoise
Yoga & Qi Gong
Matinée Équilibre
7 participants × 59 CHF
0 CHF
L’atelier génère du chiffre d’affaires immédiatement, mais sa véritable valeur vient de ce qu’il peut déclencher ensuite.
« Une personne qui entre pour le Yoga découvre le Qi Gong. Une personne qui entre pour le Qi Gong découvre le Yoga. »
Le centre
Découvrir · Pratiquer
Progresser · Rester · Partager
01
Yoga découverte · Qi Gong · Duo · Atelier · Parrainage
02
Cartes · Abonnements · Pass
03
Bilan
04
Pack Équilibre · Rééquilibrage · Parcours Harmonie
05
Club Équilibre
06
Duo · Amis · Couple · Parrainage
07
…et la boucle recommence
Yoga
Qi Gong
Accompagnement
Abonnements
Ateliers
Elle se joue sur la relation que nous construisons avec chacun d’eux.
Premier cours Yoga
30 CHF
Carte 10 cours
270 CHF
Atelier
59 CHF
Bilan
150 CHF
Programme Rééquilibrage
790 CHF
6 mois Club Équilibre
654 CHF
0 CHF
Une seule personne.
Un parcours cohérent.
Une relation beaucoup plus longue avec le centre.
Exemple illustratif, chaque parcours restant naturellement différent.
Avant
Après
Le centre ne devient pas simplement un endroit où l’on vient faire du Yoga ou du Qi Gong.
Il devient un lieu où l’on entre, où l’on progresse et où l’on reste.
Notre objectif est de construire autour de vos pratiques une structure commerciale qui respecte totalement votre identité, tout en améliorant :
Hâte de pouvoir vous rencontrer pour vous présenter notre système d’acquisition client et vous montrer concrètement comment nous générons un flux régulier de nouvelles demandes pour les centres, coachs et thérapeutes avec lesquels nous collaborons.
Sur certaines structures, nous avons généré plus de 90 nouveaux clients en 20 jours. Pour les indépendants, l’objectif est d’atteindre la rentabilité dès les premières semaines.
J’espère que cette première réflexion stratégique vous aura plu.
Pour rappel, notre spécialité reste l’acquisition client, avec la possibilité d’y ajouter un accompagnement de structuration selon vos besoins.
Alexandre Kohler